項目背景
商戶為運動服飾工廠轉型品牌，淘寶店鋪主打戶外速幹衣、徒步褲，初期因類目競爭激烈、產品定位模糊、流量分散，月銷量僅 1200 單，難以在紅海市場突圍。
核心運營策略
1.細分賽道精準切入：分析淘寶運動戶外類目數據，避開大眾健身服飾競爭，聚焦 「輕徒步」「城市通勤戶外」 細分場景，將產品定位為 「兼顧功能性與日常穿搭」，優化商品標題（新增 「城市徒步」「速幹通勤褲」）與詳情頁場景化展示；
2.關鍵詞與活動精準匹配：針對 「輕徒步裝備」「速幹衣女通勤」 等長尾關鍵詞優化 SEO，提升自然搜索曝光；報名淘寶 「戶外出行季」「功能性服飾專場」 等垂直活動，獲取精準流量；
3.用戶社群運營：通過淘寶客服引導下單用戶加入社群，推送戶外穿搭技巧、新品預告，組織 「曬單返現」 活動，沈澱精準用戶；同時收集用戶反饋，優化產品版型與配色，提升用戶滿意度。
項目成果
·合作 4 個月，店鋪月銷量從 1200 單增長至8000 單，GMV 突破64 萬元，其中速幹通勤褲成為淘寶 「輕徒步褲」 類目爆款，月銷超 3000 件；
·店鋪流量精準度顯著提升，自然搜索流量占比達 55%，轉化率從 4.1% 提升至 7.5%；
·店鋪 DSR 評分穩定在 4.8 分，用戶好評率達 98%，成功在細分賽道建立品牌認知。
