2025 電商代運營行業分化加劇：為什麽有的服務商賺翻，有的虧到退場？

一、行業冰火兩重天：財報背後的生存真相

2025 年電商代運營市場規模突破千億，但半年報卻呈現 「兩升四降」 的劇烈分化：若羽臣營收同比暴漲 67.55%，凈利潤增長 85.6%，而麗人麗妝凈虧損 3275 萬元，同比驟降 1315.98%。這場洗牌的核心邏輯的是：傳統 「流量投放」 模式已失效，全域運營、品牌深度綁定與自有品牌建設成為破局關鍵。

二、不同平臺的運營邏輯差異

淘寶 / 天貓：告別單純直通車投放，轉向 「品牌化 + 內容化」 運營。頭部服務商通過搭建直播間人設、小紅書種草聯動，幫助美妝品牌實現 3 個月 GMV 翻倍。

拼多多：性價比賽道仍有機會，但需 AI 選品 + 供應鏈優化雙驅動。某毛巾品牌通過 「抗菌細分賽道」 定位，3 個月單鏈接月銷突破 50 萬件。

愛采購 / 阿裏巴巴：B2B 平臺核心是 「關鍵詞排名 + 詢盤轉化」，服務商需熟練運用網銷寶、首位展示工具，同時優化產品參數展示與定製化服務流程。

三、商家選擇代運營的 3 個核心判斷

看轉型能力：是否能覆蓋 「貨架電商 + 內容電商」 全域，而非局限單一平臺；

看數據透明度：能否提供 GMV、獲客成本、復購率等全鏈路可驗證數據；

看行業適配度：淘寶天貓側重品牌營銷，拼多多側重成本控製，愛采購側重 B 端流量運營，需匹配對應優勢服務商。

結語

電商紅利褪去後，代運營的核心價值已從 「幫商家買流量」 轉向 「幫商家建能力」。選擇能提供數字化運營、品牌管理與供應鏈整合的服務商，才能在存量競爭中突圍。