項目背景
商戶為五金工具工廠，2025 年 Q1 拓展拼多多渠道，主營園藝剪刀、修枝剪、噴壺等套裝。初期因產品適配性不足、下沈市場需求挖掘不夠、營銷無針對性，月銷量僅 700 單，難以打開鄉鎮及農村市場。
核心運營策略
1.產品與場景適配：針對下沈市場 「家庭園藝、果蔬種植」 需求，推出 「3 件套（剪刀 + 噴壺 + 手套）」「5 件套（修枝剪 + 鋸子 + 鏟 + 耙 + 噴壺）」 組合套裝，定價鎖定 29.9-49.9 元區間，突出 「耐用、多功能、性價比」；
2.流量精準定向：優化商品標題（新增 「家庭園藝工具」「果樹修枝剪」「菜園必備」），投放拼多多 「農資農具」 類目定向廣告，定向鄉鎮及農村用戶；報名拼多多 「農具專場」「天天特賣」 活動，獲取精準流量；
3.口碑與售後強化：詳情頁補充工具使用教程、材質說明，搭配農戶實拍使用場景圖；推出 「1 年質保・斷損包換」 服務，由專職售後快速響應售後問題，將糾紛率控製在 0.3% 以下；引導用戶曬圖評價，積累 「耐用、好用、性價比高」 等口碑關鍵詞。
項目成果
·合作 4 個月，店鋪月銷量從 700 單提升至9200 單，GMV 突破36 萬元，5 件套園藝工具成為拼多多 「農資農具」 類目爆款，月銷超 5000 件；
·鄉鎮及農村用戶訂單占比達 65%，店鋪綜合轉化率從 6.1% 提升至 12.3%，自然流量占比達 48%；
·店鋪 DSR 評分穩定在 4.7 分，復購率從 8% 提升至 17%，成功在下沈市場細分賽道實現突圍。
