項目背景
商戶為內地服飾貿易商，主營純棉休閑 T 恤，2025 年 Q3 拓展蝦皮東南亞站點（新加坡、馬來西亞），但因地域審美差異、尺碼適配模糊、營銷無針對性，前期月銷量僅 100 余件，急需提升爆款打造與用戶復購能力。
核心運營策略
1.產品本土化改造：針對東南亞用戶身形調整尺碼區間，新增 「大碼寬松款」；結合當地潮流偏好，在 T 恤印花中融入馬來傳統紋樣、新加坡地標元素，同時標註多語言（中英雙語）商品詳情；
2.數據驅動選品：依托公司智能選品工具，追蹤蝦皮東南亞服飾類目熱銷趨勢，鎖定 「港風復古短袖」「通勤寬松 T 恤」 兩大品類重點推廣，優化直通車投放關鍵詞；
3.復購體系搭建：設置 「滿 2 件減 15%」「會員專屬折扣」，並通過蝦皮聊聊推送新品上新提醒，建立用戶復購鏈路。
項目成果
·合作 2 個月後，夏季純棉 T 恤月銷量從 120 件提升至546 件，其中馬來紋樣款占比超 40%；
·店鋪整體復購率從 5% 提升至18%，遠高於蝦皮服飾類目 10% 的平均復購水平；
·新加坡、馬來西亞雙站點月銷售額合計突破2.4 萬新元，ROI 穩定在 1:6.5。
